次世代航空機用エンジン「LEAP」に搭載される低圧タービン用チタンアルミブレードを輸出しているAeroEdge株式会社。

輸出が事業の大半を占める企業にとって、1円の為替変動が大きく売上利益に影響を及ぼす中、どのようにトレーダムを活用いただいているのか、CFOの今西様にお話しを伺いました。

トレーダムを活用することで、判断が難しい為替予約を、明確な数値に従いできるように。シンプルなデザインにも使いやすさを実感

ー 航空部品等を輸出されているとのことですが、改めてどのようなものを輸出されていますか？

ボーイングやエアバスなどに搭載される次世代航空機エンジン「LEAP」の低圧タービンに使われている、「チタンアルミブレード」を輸出しています。このチタンアルミブレードを加工している企業は世界で2社のみであり、その1社が当社となります。

ー 通貨はドル円でトレーダム為替ソリューション（以下トレーダム）をご利用いただいていますが、輸出先はどちらでしょうか？

当社のクライアントはフランスのSafran Aircraft Engines社（以下サフラン）という、航空や防衛などに関する大手企業であり、日本でいう大手重工のような複合企業です。当社製品は、サフランのエンジン組立工場に対して輸出をしています。輸出先は複数ありますが、主にフランスです。また、航空業界はドル取引がメインのため、当社もドル建てで取引を行っています。

ー トレーダム導入前は、どなたがどのような方法で外貨管理（為替の読み、予約の実行など）をされていたのでしょうか？

当社の外貨管理には、①将来の見込取引に備えた予約と、②売上発生後の入金までの確定取引に対する予約の2種類があります。

後者（売上後の入金確定取引）は、ヘッジのための為替予約をその都度全額行っています。

一方で、前者（将来の見込取引）については、銀行などから情報を集め、為替相場の動きを見ながら、主に私（今西氏）が一定の判断のもと、為替予約を行っていました。スポットの為替予約以外にもオプション取引など長期の為替ヘッジ手段もあるため、銀行からの情報や、レートの状況を見たりしながら、個別にスポット取引かオプション取引かを判断していました。

ー どれくらいの時間をかけて為替取引の判断をされていましたか？

将来の見込取引に備えた予約に関しては、現在はトレーダムを活用しているため毎月為替予約を行っていますが、トレーダム導入前はそこまで頻繁に為替予約を行っていませんでした。当時は、為替リスクヘッジとして、１年〜2年程度の長期為替オプションを一部活用し、そのオプションでカバーできない為替取引については、市況を見ながらスポット予約をすることもあれば、しないこともあるといった運用を行っていました。

また、長期の為替オプションを活用する場合には、条件やタイミング等含めて、実行するかの判断をするまでにそこそこ時間がかかりました。

ー そのようにご自身でレートを見ながら判断されている中で、トレーダムの導入を決めてくださったきっかけは何ですか？

元々、AGS社にトレーダムをご紹介いただき、説明を受けました。トレーダムは今までにない初めて聞くサービスでしたが、その裏には統計と確率論を駆使していること、また、シミュレーション上の実績が出ており、当社としても導入時のリスクが低いと判断でき、一度試してみようと思い導入に至りました。

ー 実際にトレーダムを活用されて良かった点はどのようなところでしょうか。どの機能が一番お役に立っていますでしょうか？

当社は、1年後の見込取引に対しての為替予約をするためにトレーダムを活用しています。当社のヘッジ方針をベースにトレーダムを使った場合と、使わなかった場合で事後検証を実施したところ、トレーダムを使った場合に経済的なメリットがあることも確認でき、満足しています。

また、トレーダムは将来の見込取引に対して、どれだけ為替予約をすればいいかを明確な数値として提示してくれますし、その数値を元に銀行で予約するといった使い方がシンプルであることもいいですね。

デザインもシンプルで見やすいですし、将来の売上をエクセルなどから取り込む必要がなく、トレーダム上でそのまま記入できるところも使いやすいと感じています。

1円の為替変動が、売上利益に直接インパクトを与えるビジネスモデル。トレーダムを活用し、為替リスクの最小化を目指す

ー AeroEdge社は為替予約の期間が、他のトレーダムユーザーと比べ長期的である点が特徴的ですが、そのように期間を長く設けられる背景は何でしょうか？

航空業界の取引はドル建てがメインであり、当社の売上の9割以上がドルで支払われるため、為替感応度が非常に高いこと、また長期契約があるため、他産業と比較して将来の売上が見込みやすいことが背景にあります。当社はドルでの仕入れが少ないため、1円でも為替が変動すると売上と利益に直接インパクトが出てしまいます。上場企業として、予算を公表しており、利益見通しを立てやすくなるためにも１年程度先の為替予約を行っています。またトレーダムを導入し、１年後の為替予約を行いやすくなったことも要因です。

当社のビジネスモデルは今後も変わらないため、有利なレートが取れるのであれば長期での為替予約も検討したいと思っています。ただ、今の日米金利差を考えた際、2年先で為替予約をしてしまうとレートがかなり悪くなってしまうため、現時点では、長期の為替予約を行うメリットは少ないと考えております。ただ、将来的にはどうなるかは分からないので、常に検討していきたいと思います。

ー 2年先のヘッジガイドをお出しすることもできますので、さらに最適な為替リスクヘッジにお力添えができればと思います。

AeroEdge社のHPにて、「新たな量産ビジネスの拡大を目指していきたい」と記載されている旨拝読したのですが、海外展開にもますます力を入れていかれるご予定でしょうか？

航空機ビジネスでは、基本的に日本よりも海外ビジネスがメインのため、成長していくにつれて、今後もドル建てでの取引が増えていくことになるかと思います。当社は、ドル建てでの仕入れが少ないため、為替感応度は成長とともに高まっていくと思います。

ー その際、トレーダムに期待することはありますか？機能面やサポート面など幅広くお伺いできればと思います。

いつも丁寧にサポートいただき、大変満足しています。期待することと言えば、コンサルティングのようなサポートでしょうか。最適なヘッジ期間や割合について答えがないということは分かっているものの、当社のビジネスモデルや過去の実績などからベストなヘッジ方法を教えてもらえると、為替予約の判断がしやすくて有難いです。

ー 嬉しいお言葉ありがとうございます。さらに満足いただけるサービスをご提供できるよう努めてまいります。

最後に、トレーダムを活用して最終的に目指したい姿はありますか？

当社の理想は、グローバルでビジネスを拡大していくことです。さらなるグローバル展開や会社規模拡大に伴い、為替リスクは避けられないため、トレーダムを活用することで為替リスクをできるだけ最小化したいと願っています。

ありがとうございます。さらなる事業展開を目指されるAeroEdge社に、これからも為替リスクの最適化を行い、満足いただけるサービス・サポートを続けられるよう努めてまいります。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

AeroEdge株式会社：https://aeroedge.co.jp/

神戸市に本社を置き、東南アジアからアメリカ、ヨーロッパまで、多彩な国々の知育玩具の輸入卸やネット直販を行っているエデュテ株式会社。

前回の経営者インタビュー vol.1では、代表取締役の中尾信也氏に「感動子育て」で社会に貢献したいという想いや、海外展開を見据える中での為替変動による苦悩を語っていただきました。

前回の経営者インタビュー vol.1はこちら

今回も代表取締役の中尾信也氏にインタビューさせていただき、海外展開の現状と「トレーダム為替ソリューション」を実際に活用された感想についてお話をうかがいました。

「短期ではドルで稼げる企業を、中長期では業界ナンバーワンを」

輸入だけでは円安の影響が大きく、輸出も行い海外展開を目指す

ー　前回お話しされていた海外展開の現状はいかがでしょうか？

台湾・中国・シンガポールなどをメインに着実に海外展開のプロジェクトを進めています。さらにU.S. Amazonには直店舗を、中国では小会社を持っています。その他の国では、代理店を通して商品の卸販売を現地の小売店などに行っています。

ー　具体的にどのような商品が輸出されていますか？

大きく分けて輸出する商品パターンは３つです。１つ目は、エデュテ社のメイドインジャパンのおもちゃを輸出するパターン。２つ目は、海外への輸出が難しい他社さんのメイドインジャパン・デザインバイジャパンの商品を代わりに輸出するパターン。３つ目は、ガンダムやワンピース、ポケモンなどの既存のライセンス商品であるアニメキャラクターを輸出するパターン。現在はこれらを海外に輸出しています。

ー　なぜその３つのパターンに絞られたのでしょうか？

輸出の目的は、大きく利益を出すことではなく早く売れるものを販売し、為替差損益を抑えることだからです。ドルが会社に入ってくる状態を作ることが会社にとって良いんですよ。

ー　そこには円安の影響がありますか？

あります。円安により輸入が厳しい状況です。そんな中でも利益率の悪い商品は全て入れ替えを行い、苦しみながらも次の新しい展開に向かっています。

海外取引を積極的に行うために「トレーダム為替ソリューション」の導入を決断

ー　輸出入を行う上でのドル円の判断はどのようにされていますか？

輸入業を営む友人の経営者や取引のある地方銀行の為替担当者から他社の参考事例を聞いて、為替リスクについての情報を入手することが多かったです。為替の大きな流れを掴むために、日々のニュースをチェックしつつ、ドル円為替に詳しい専門家の友人の意見も参考にしながら、ドル円の判断をしていました。

ー　なぜ「トレーダム為替ソリューション」を活用しようと思っていただいたのでしょうか？

2022年の大幅な円安で為替のプランニングをすることが大事だと実感し、それを行ってくれるのがトレーダムだったからです。それまで、まさか為替でこんなに痛い目に遭うとは思っていませんでした。コロナの影響で1年目はまずネットの売上が上がりました。しかし2年目ではコンテナが届かなくなり、3年目で円安が起こり、2-3年目の経営への影響が多大でとてもしんどい思いをしました。為替が25%-30%と大きく変動することは今までなかったので、その時に初めて予測をある程度たてて為替のプランニングをすることが大事だと学びました。やはり、為替変動によりボラティリティが高くなることに対しては、防ぎようがないためプランニングするしかないんですよね。正直、一刻も早くトレーダムを活用したく、サービスリリース前のユーザーヒアリングに協力している際からサービスインを早くしてくれと頼んだくらいです（笑）

ー　今年(2023年)の6月から実際に「トレーダム為替ソリューション」を活用されてみていかがでしょうか？

まだ結果が出る段階ではないので、実際の効果は分かりません。でも導入の一番のメリットは、毎月一回ドル円と向き合うことができることですね。じっくり話す機会ができること、及び、トレーダムの発信するコンテンツによって経理担当者のドル円周りの知識も身につきました。また、なるべく早く仕入れ値の予定を立てる方がレバレッジが大きいので、トレーダムの導入により早めに判断ができるようになりました。設定したら届くレートアラートも、ドル円を意識し予定を立てるための意識づくりに繋がっています。

ー　ありがとうございます。トレーダムの導入間もない今もメリットを感じていただいているとのこと、嬉しく思います。今後「トレーダム為替ソリューション」に期待する部分はありますか？

銀行のシステムとのAPI連携を期待しています。現在は、ドル円の支払いをスプレッドシートで管理しています。それをトレーダムのサイト上で行うことができれば、とても楽になるのでありがたいです。それに加えて、週に一度届く為替レポートについて月に一度程度解説セミナーを開催していただきたいです。書いている内容が難しいので、解説の時間があると為替の知識も身に付く、いい機会になると思います。

ー　そのお声を参考に弊社でもサービスの改善を図りたいと思います！実際ご活用いただいてみて、どのような方に「トレーダム為替ソリューション」をおすすめされますか？

やはり、ドル円に経営が左右される企業さんですね。この方達は絶対に導入することをおすすめします。為替という外部要因はコントロールが効かない部分なので、それをヘッジしていく企業さんはトレーダムの導入で改善できると思います。銀行の方が勧めてくるものが本当にいいのかを判断することができるようになりますよ。

ー　貴重なお話をありがとうございます。為替変動の影響を受けながらも、着実に海外展開を進められている様子をうかがうことができました。エデュテ株式会社の更なる活躍に「トレーダム為替ソリューション」がお力添えできればと思います！