配線器具、AVアクセサリー、照明器具、防犯用品など生活に役立つ商品を開発する朝日電器株式会社。自社ブランドであるELPA商品を輸入しています。

今回は、為替取引を担われている経理部の福家様にお話を伺い、トレーダム為替ソリューション(以下“トレーダム”)の導入のきっかけや、ご活用されてみた効果をお聞きしました。

為替の動きを見る毎日。自身の選択が業績に大きな影響を与えることに精神的負担が大きく、トレーダムの導入を決意

ー 改めて、どのような商品を輸入しているか教えてください。

当社の事業は、ホームセンターや家電量販などの小売店を中心に、電器にまつわる製品を幅広く取り扱っています。具体的には、どのテレビにも汎用的に使えるリモコンや、電源タップや延長コードといった配線器具などです。

自社ブランドであるELPAブランド品を輸入し、販売しています。

ー トレーダム導入前に、外貨取引や為替リスクヘッジでお困りだったことはありますか。

為替変動が事業に与える影響が大きく、経営における課題になっていました。当社では、その対策として、外貨取扱額の半分ほどを長期為替でリスクヘッジしていましたが、残りの半分は為替リスクに晒されている状態でした。

また、財務経理の立場としては、なるべく有利な為替レートで調達したい思いがあり、為替変動に悩まされていました。常に為替の動きを見る毎日で、自身の選択が業績に大きな影響を出すため、精神的負担がありました。ベストだと思われるタイミングで為替予約をしても、その直後にはより良いレート（円高）に変わったり、逆に様子見をしているとレートが悪く（円安に）なったり、タイミングが難しかったです。その度に一喜一憂し、コントロールの効かない為替によって利益が変動するところに、もどかしさを感じていました。

トレーダムの導入で為替による精神的負担が軽減。トレーダムの丁寧なフォローアップとスピーディーな開発がすごい

ー トレーダム導入前から既に長期為替を多数保有しヘッジ体制がある中で、導入を決めてくださった一番の理由は何ですか。

外貨取扱量の半分がリスクに晒されている状態かつ、為替変動による精神的負担があった中でトレーダムの紹介を受け、実際に成果が出ていると聞きました。社内で検討した結果、トレーダムを導入することで、為替で悩むことなく為替予約ができる点に大きなメリットを感じ、導入を決定いたしました。

ー トレーダムを導入されて、これまでの課題は改善されましたか。

トレーダムが提案する推奨ヘッジ割合に基づいて為替予約を行っているため、為替で悩むことがなくなりました。導入から1年間は、トレーダムの対象ヘッジ割合（トレーダムにお任せいただくヘッジの割合）を50%にしていましたが、今後100%にした際には、為替で悩む事が完全になくなると思います。

ー 実際に、どの程度の業務削減やコスト削減に繋がりましたか。

去年1年間トレーダムを運用した結果、大幅に改善効果がありました。ここ最近は予約時より円安傾向が続いていた為、先取りで為替予約をしたことによって、良いレートでヘッジすることができました。

コスト面でも結果が出ていますが、一番導入した効果を感じているのは、やはり為替での悩みが減り精神的な負担が減った点です。

ー トレーダムの導入によるメリットを感じていただいており、非常に嬉しく思います。

弊社のオンボーディングやフォローアップ体制はいかがでしょうか。

非常にスピーディーな対応をしていただいています。トレーダム導入の際、当社は複雑な為替予約をしているため、システムに取り入れることが難しいだろうと考えていました。実際、導入当初はトレーダムにその機能が備わっておらず、「今後開発し対応いたします」とお伝えいただいていました。その言葉に期待をしながらも、それなりの時間がかかるだろうと思っていましたが、実際にスピード感早くアップデートいただき、とても助かりました。これまでエクセルに関数を打ち込み管理していた長期為替も、トレーダムで一元管理ができるようになりました。

他にも、フォローアップとしてトレーダム活用後のヒアリングがあり、「こんな機能があれば嬉しい」とお伝えしたところも、非常にテンポよく吸収してくださり、機能アップデートいただき嬉しく思います。トレーダムの画面も1年前と比べると、かなりいい方向に変わっていると実感しており、このスピード感はすごいと思っています。

ー ありがとうございます。今後のトレーダムに期待することはありますか。

早いペースで次々と開発が進んでいるため、引き続きユーザーの声を反映してくださることを期待しています。ここまでユーザーに向き合って対応してくださるので、今後力尽きてスピードダウンしてしまわないか心配なくらいです。（笑）

今後も、お互いにコミュニケーションを取りながら、より進化していただくことを期待しています。

さらに希望を出すのであれば、他の企業様のニーズやトレーダムの運用方法をご共有いただけると嬉しいです。現状は、トレーダムの機能アップデートがあれば、結果として他社のニーズが分かる状態のため、それ以外の方法でも、他の企業様のニーズやトレーダムの運用方法などが聞けると嬉しく思います。

ー 貴重なお話をありがとうございます。

トレーダムが、ご担当者様の精神的な負担の軽減に繋がり、弊社のオンボーディングやフォローアップ体制にも満足していただいているとのこと、大変嬉しく思います。

今後も、ユーザー様とのコミュニケーションを大切にし、さらに進化し続け、より良いサービスを提供していきたいと思います！

朝日電器株式会社：https://www.elpa.co.jp/

高度な音質や技術にこだわり、高品質なオーディオ機器の製造販売を行う株式会社final。

同社は、生産の80%以上を中国の工場に委託し、ドル建てでの仕入が原価の多くを占めるため、為替変動の影響を受けやすい事業構造。そんな中、トレーダム為替ソリューション（以下、トレーダム）をどのように活用しているのか、CFOの山田様にお話を伺いました。

これまで安定していた為替の急変動により、為替差損が発生。為替リスクへの問題意識の高まりと同時にトレーダムを導入。AIの為替トレンド予測が決め手に

ー オーディオ機器の開発から製造販売までされていらっしゃると思いますが、改めて事業内容について教えてください。

当社は、イヤホン・ヘッドホンの製造販売を行っています。イヤホン・ヘッドホンについて基礎研究を重ね、そこから得た研究結果を元に開発を行っています。

製造自体は、自社で工場を持っておらず、大半は中国の工場にて生産委託をお願いしています。そこで生産された製品を、日本国内を中心にアメリカやヨーロッパ、アジア等で販売しています。

ー 取引先と取引通貨を教えてください。

輸入については、生産委託をしている中国が主要な取引先であり、取引通貨は主に米ドルを使用しています。

輸出（販売）に関しては、中国の工場から香港の倉庫に納品された商品を香港から日本以外の海外へ輸出（一部は香港から日本経由で輸出）しています。取引通貨は主に米ドルですがヨーロッパとの取引ではユーロも使用しています。

ー 輸入（ドル円取引）にてトレーダムをご活用いただき、ありがとうございます。もし差し支えなければ、年商・外貨取引金額・ヘッジ金額（割合）をお伝えいただきたいです。

昨年度（2024年度）の年商は28億4-5千万円、輸入額は10ミリオンドル（約15億円）です。輸入額には、生産委託の際の仕入れ費用や研究開発関係の費用も含まれています。そのうち、7割ほどを為替ヘッジしています。

ー トレーダム導入前は、どなたがどのような方法で外貨管理（為替の読み、予約の実行など）をされていたのでしょうか。

私（山田氏）が入社したのは2023年8月ですが、その時点では為替ヘッジに関する体系的な取り組みは一切行われていませんでした。過去には銀行の提案でクーポンスワップによるヘッジを実施したこともあったようですが、社内に為替リスクを十分に理解している担当者がおらず、実質的に為替リスクヘッジが行われていない状況でした。

ー 為替リスクへの問題意識が高まった背景は何だったのでしょうか。

入社後、社内の状況を見ていて気になる点はいくつかありましたが、社長の話を聞く限り、これまではドル円相場が比較的安定していたため、為替リスクに対する意識はあまり高くありませんでした。しかし、2022年から2023年にかけて円安が進行し、特に2022年には為替差損も一定程度発生したことから、社長の中でも為替リスクへの問題意識が高まりつつありました。

また、会社の売上規模も拡大傾向にあり、2022年には年商23億円、2023年には約28億3～4千万円と年率10～20％で成長を続けていました。こうした背景から、「そろそろ本格的に為替リスクへの対応が必要だ」と判断され、私（山田氏）の入社に至りました。

ー 円安の進行や近年の大きな為替変動により、社内での為替リスクへの問題意識が高まったとのことですね。トレーダムの導入を決めてくださったきっかけも問題意識の高まりからでしょうか。

AIを活用した為替予測という手法が新しく、社長自身もAIなどの先端技術に関心が高かったことから、「これは良いのではないか」という話になりました。トレーダムのサービスについて話を聞いたところ、内容にも納得感があり、導入を決めました。

（製品写真　写真提供：株式会社final）

トレーダムのトレンド予測機能・想定レンジ・ヘッジガイドに使いやすさを実感。利益の安定的な確保に繋がっている

ー トレーダム導入時から変わらず、今も100%のヘッジ割合にてトレーダムをご活用いただき嬉しく思います。

実際にトレーダムを導入されて良かった点はどのようなところでしょうか。どの機能が一番お役に立っていますでしょうか。

① トレーダムの機能の中で、私が特に優れていると感じているのは「トレンド予測機能」です。今後の為替が円安方向に動くのか、円高方向に向かうのかを視覚的に示してくれる点が非常に参考になります。

② 想定レンジについては一長一短ありますが、大きく動く場面もある一方で、「大まかにどのあたりを想定すべきか」が把握しやすく、実務での使い勝手が良いと感じています。

③ また、トレーダムの「ヘッジガイド」では、数ヶ月先のフォワードレートの目安を一目で確認できるのが便利です。これまでは信頼性の高いフォワードレート情報を得るのが難しく、都度調べる手間がありましたが、トレーダムでは複数月分のレートをまとめて確認でき、実務効率が大きく向上しました。

ー トレーダムの機能がお役に立てているとのこと嬉しく思います。

品質にこだわり抜いている株式会社finalですが、トレーダムを活用することで、輸入コストで妥協することなく品質の維持ができているなど、御社の高い品質に貢献できている点はございますか。

企業として安定的に利益を確保していくことは不可欠です。当社では現在、生産の95%以上を中国に委託しており、製品の原価や製造コストはドル建てで決まっています。そのため、為替の変動は利益に直接影響を与える要因となります。こうした背景から、トレーダムを活用した為替ヘッジは、当社の利益を安定的に確保していく上で重要な手段となっています。

ー ありがとうございます。今後、さらにトレーダムに期待することはありますか。機能面やサポート面など幅広くお伺いできればと思います。

ある程度はやむを得ないことだと理解していますが、トレーダムの予想レンジが頻繁に変動する点は少し気になるところです。特に、半年〜9ヶ月先を見据えて為替予約を検討する際に、会議で確認したレンジが翌日やわずか1時間後には変わっていることがあります。

また、1ヶ月先〜半年先の円高・円安の傾向を示す分布図も、大きく変動することがあり、中期的な為替動向を前提にヘッジ戦略を立てる上では、数値の変動幅が大きいとやや使いづらさを感じる場面があります。

中長期の見通しについては、可能であれば予測値の変動頻度を抑えていただけると、より戦略的に活用しやすくなると感じています。

なお、この1年間トレーダムを使用してきた中で、サポートに関しては特に大きな不満はありませんでした。導入時のサポートも非常に丁寧で、安心して利用を開始することができました。

サポート面にご満足いただき、企業の利益安定にも貢献できているとのこと嬉しく思います。今後もトレーダムの活用を通じて、株式会社final様の為替リスク管理が一層進化し、安定した成長に繋がるよう努めてまいります。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

株式会社final：https://final-inc.com/ 
株式会社finalのヘッジ効果は、こちらからダウンロードいただけます。

次世代航空機用エンジン「LEAP」に搭載される低圧タービン用チタンアルミブレードを輸出しているAeroEdge株式会社。

輸出が事業の大半を占める企業にとって、1円の為替変動が大きく売上利益に影響を及ぼす中、どのようにトレーダムを活用いただいているのか、CFOの今西様にお話しを伺いました。

トレーダムを活用することで、判断が難しい為替予約を、明確な数値に従いできるように。シンプルなデザインにも使いやすさを実感

ー 航空部品等を輸出されているとのことですが、改めてどのようなものを輸出されていますか？

ボーイングやエアバスなどに搭載される次世代航空機エンジン「LEAP」の低圧タービンに使われている、「チタンアルミブレード」を輸出しています。このチタンアルミブレードを加工している企業は世界で2社のみであり、その1社が当社となります。

ー 通貨はドル円でトレーダム為替ソリューション（以下トレーダム）をご利用いただいていますが、輸出先はどちらでしょうか？

当社のクライアントはフランスのSafran Aircraft Engines社（以下サフラン）という、航空や防衛などに関する大手企業であり、日本でいう大手重工のような複合企業です。当社製品は、サフランのエンジン組立工場に対して輸出をしています。輸出先は複数ありますが、主にフランスです。また、航空業界はドル取引がメインのため、当社もドル建てで取引を行っています。

ー トレーダム導入前は、どなたがどのような方法で外貨管理（為替の読み、予約の実行など）をされていたのでしょうか？

当社の外貨管理には、①将来の見込取引に備えた予約と、②売上発生後の入金までの確定取引に対する予約の2種類があります。

後者（売上後の入金確定取引）は、ヘッジのための為替予約をその都度全額行っています。

一方で、前者（将来の見込取引）については、銀行などから情報を集め、為替相場の動きを見ながら、主に私（今西氏）が一定の判断のもと、為替予約を行っていました。スポットの為替予約以外にもオプション取引など長期の為替ヘッジ手段もあるため、銀行からの情報や、レートの状況を見たりしながら、個別にスポット取引かオプション取引かを判断していました。

ー どれくらいの時間をかけて為替取引の判断をされていましたか？

将来の見込取引に備えた予約に関しては、現在はトレーダムを活用しているため毎月為替予約を行っていますが、トレーダム導入前はそこまで頻繁に為替予約を行っていませんでした。当時は、為替リスクヘッジとして、１年〜2年程度の長期為替オプションを一部活用し、そのオプションでカバーできない為替取引については、市況を見ながらスポット予約をすることもあれば、しないこともあるといった運用を行っていました。

また、長期の為替オプションを活用する場合には、条件やタイミング等含めて、実行するかの判断をするまでにそこそこ時間がかかりました。

ー そのようにご自身でレートを見ながら判断されている中で、トレーダムの導入を決めてくださったきっかけは何ですか？

元々、AGS社にトレーダムをご紹介いただき、説明を受けました。トレーダムは今までにない初めて聞くサービスでしたが、その裏には統計と確率論を駆使していること、また、シミュレーション上の実績が出ており、当社としても導入時のリスクが低いと判断でき、一度試してみようと思い導入に至りました。

ー 実際にトレーダムを活用されて良かった点はどのようなところでしょうか。どの機能が一番お役に立っていますでしょうか？

当社は、1年後の見込取引に対しての為替予約をするためにトレーダムを活用しています。当社のヘッジ方針をベースにトレーダムを使った場合と、使わなかった場合で事後検証を実施したところ、トレーダムを使った場合に経済的なメリットがあることも確認でき、満足しています。

また、トレーダムは将来の見込取引に対して、どれだけ為替予約をすればいいかを明確な数値として提示してくれますし、その数値を元に銀行で予約するといった使い方がシンプルであることもいいですね。

デザインもシンプルで見やすいですし、将来の売上をエクセルなどから取り込む必要がなく、トレーダム上でそのまま記入できるところも使いやすいと感じています。

1円の為替変動が、売上利益に直接インパクトを与えるビジネスモデル。トレーダムを活用し、為替リスクの最小化を目指す

ー AeroEdge社は為替予約の期間が、他のトレーダムユーザーと比べ長期的である点が特徴的ですが、そのように期間を長く設けられる背景は何でしょうか？

航空業界の取引はドル建てがメインであり、当社の売上の9割以上がドルで支払われるため、為替感応度が非常に高いこと、また長期契約があるため、他産業と比較して将来の売上が見込みやすいことが背景にあります。当社はドルでの仕入れが少ないため、1円でも為替が変動すると売上と利益に直接インパクトが出てしまいます。上場企業として、予算を公表しており、利益見通しを立てやすくなるためにも１年程度先の為替予約を行っています。またトレーダムを導入し、１年後の為替予約を行いやすくなったことも要因です。

当社のビジネスモデルは今後も変わらないため、有利なレートが取れるのであれば長期での為替予約も検討したいと思っています。ただ、今の日米金利差を考えた際、2年先で為替予約をしてしまうとレートがかなり悪くなってしまうため、現時点では、長期の為替予約を行うメリットは少ないと考えております。ただ、将来的にはどうなるかは分からないので、常に検討していきたいと思います。

ー 2年先のヘッジガイドをお出しすることもできますので、さらに最適な為替リスクヘッジにお力添えができればと思います。

AeroEdge社のHPにて、「新たな量産ビジネスの拡大を目指していきたい」と記載されている旨拝読したのですが、海外展開にもますます力を入れていかれるご予定でしょうか？

航空機ビジネスでは、基本的に日本よりも海外ビジネスがメインのため、成長していくにつれて、今後もドル建てでの取引が増えていくことになるかと思います。当社は、ドル建てでの仕入れが少ないため、為替感応度は成長とともに高まっていくと思います。

ー その際、トレーダムに期待することはありますか？機能面やサポート面など幅広くお伺いできればと思います。

いつも丁寧にサポートいただき、大変満足しています。期待することと言えば、コンサルティングのようなサポートでしょうか。最適なヘッジ期間や割合について答えがないということは分かっているものの、当社のビジネスモデルや過去の実績などからベストなヘッジ方法を教えてもらえると、為替予約の判断がしやすくて有難いです。

ー 嬉しいお言葉ありがとうございます。さらに満足いただけるサービスをご提供できるよう努めてまいります。

最後に、トレーダムを活用して最終的に目指したい姿はありますか？

当社の理想は、グローバルでビジネスを拡大していくことです。さらなるグローバル展開や会社規模拡大に伴い、為替リスクは避けられないため、トレーダムを活用することで為替リスクをできるだけ最小化したいと願っています。

ありがとうございます。さらなる事業展開を目指されるAeroEdge社に、これからも為替リスクの最適化を行い、満足いただけるサービス・サポートを続けられるよう努めてまいります。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

AeroEdge株式会社：https://aeroedge.co.jp/

繊維や素材の開発から販売までを行い、海外にも数多くの製品を輸出している株式会社アイ.エス.テイ。

輸出企業にとっては好条件となる円安の状況下で、どのようにトレーダムを活用いただいているのか、経理部Directorの仲原様にお話を伺いました。

ー 事業内容について教えて頂けますか。

当社は【不可能を可能にする】をミッションに、高付加価値な素材やその製造技術、製造設備、検査技術、検査装置の研究開発から製造・販売まで一貫して手がけているマテリアルブランドです。

高耐熱素材の代表であるポリイミド樹脂をはじめ、高機能強化繊維、高付加価値繊維素材などを独自で開発しています。自社開発したレーザープリンターのトナー定着用チューブは、発売から35年を経過した現在も世界シェア70％以上（技術供与分を含む）を占めています。 また、テイラーやカスタムメイドゴルフシャフトなど、コンシューマ―事業も展開しており、国内外の様々な企業様・個人のお客様へ素材を提供しています。高度な開発技術と、そこから生み出される高機能素材を軸に、「原料から完成品まで」「あらゆる分野へ」と事業拡大を進めております。

ー ドル建ての取引はありますか。

製造拠点は日本国内に４カ所、海外拠点も２か所（アメリカ・中国）あり、原料のほとんどはドル建てで仕入れています。

当社は商品の多くを海外向けに輸出しているので、仕入れに比べても、ドル建ての売上げが多く、ドルが溜まっていくスキームになっています。

ー ドル建ての取引では、為替変動を商品代にも反映されていますか。

輸出取引のほとんどの売上がドル建てとなっているため、近年のドル高/円安の環境下では、為替変動による影響は価格転嫁できているといえます。しかしながら、ドル安/円高になった場合には、円建で発生するコストを、為替変動を理由に取引価格を取引先へ転嫁するのは相当厳しいのが実情です。

リーマンショックの時は、流通の減少に加え、円高で円転後の売り上げも減り、とても大変でした。 １ドル 7５円台という時もありましたが、今の２分の１ほどの為替になっても、価格転嫁は容易でないので、そのバランスが非常に難しいです。

ー 最近の為替変動はどのように影響していますか。

3、4年前までは100円や110円で採算を取れるようにと考えていたことを思うと、直近の為替市場は当社にとってはぬるま湯状態とも言えるのかもしれませんが、最近でも一時期１ドル140円を切った時には、「この先どんどん円高に進んだら・・」という不安や緊張感はありました。

当社は為替変動による業績への影響がとても大きいので、円高に振れたときのヘッジ活動は常にしておく必要があると思っています。日々の為替変動に対して一喜一憂するのではなく、ある程度普段からリスクを吸収できるような仕組みづくりが必要だと考えています。

ー トレーダムの話を聞かれたときは印象としていかがでしたか。

為替は予想できるものではないという認識があったので、面白いなと思いました。 今後円安に行く、円高に行くという大きな指針はもちろんあるとは思いますが、例えば過去にもアメリカの大統領選の時、結果次第では絶対円高になるであろうという話があり、社内でも「今、円転しておくべきだ」という意見が出たにも関わらず、実際は円安に触れたということもありました。

そのため、そういったイベントに左右されるのではなく、為替に関しては一定のしっかりとしたルールを社内で整備して、それに基づいて処理ができれば、経理担当としては一番有難いことです。それを実現してくれそうだったのがトレーダムでした。 

ー トレーダム導入前は、為替に関してどのような社内ルールを取られていたのですか。

為替予約は導入していなかったので、定期的にスポットで円転していました。

現在も続けているのですが、具体的には月次のドル残高を計算し、第2木曜日と第4木曜日にスポットレートで円転するということは以前からルール化していました。

ー トレーダムを導入したことによって、どのように変わりましたか。

リスク管理として採用したトレーダムの導入をきっかけに、予約取引を開始しました。

今は第2木曜日と第4木曜日にスポットで円転することに加えて、トレーダムが予測した6ヶ月先までの為替予約を並行して行っています。

今はトレーダム上でドル残高の30％のみ為替予約を入れるという設定にしているのですが、もともとヘッジがなく、為替予約は行っていなかったので、10割スポットで円転していたものを7割だけのスポット円転に変え、残りの3割は為替予約を入れるというイメージです。

これにより、急激な円高に耐えるような仕組みができました。

現在は30％をトレーダムの割合としていますが、今後パーセンテージをどこまで増やすかを議論していく可能性もあると思います。

トレーダムはお気に入りのシステムで、常に立ち上げている状態です。 

おかげで毎日為替を確認するようになりました。

ー 実際に導入されてよかった点はありますか。

経理を管理する立場からすると、トレーダムの予測に従うことで、システムのルールに則り業務を遂行することができることがとても有難いです。

為替のリスクヘッジの手法というのは数多くあると思います。しかし、実際にはどの情報を持って当社に合うスキームに落とし込むかが問題で、その問題を解決できる手法をこれと決め切れるものに出会えていませんでした。

それをバチッと決めることができたのがトレーダムでした。

 トレーダムは、「こういうルールの下、この方針で円転する。予約を入れる。」という指標をぶれることなく提供してくれます。これまでにかかっていた世界情勢や経済・金融情勢などの情報収集や、それに基づく意思決定の社内プロセスなど、多大な時間と労力が削減でき、為替ヘッジにおける業務効率が格段に上がりました。この効率化は、為替ヘッジのみならず、トレーダムシステム運用にかかる費用を考慮しても十分に余りある会社への利益をもたらしてくれており、とても感謝しています。

嬉しいお言葉ありがとうございます。

円安の時にも、円高への備えとしてトレーダムがお役に立てているというお話はとてもありがたく、今後も頼って頂ける存在でありたいと強く思いました。

また、毎日トレーダムを開いて下さっていると伺い、大変嬉しく思います。

これからもより良いサービス・情報を提供し、ご利用頂く皆様に益々気に入って頂けるトレーダムに成長していけるよう努めてまいります。

この度は貴重なお話を有難うございました！

株式会社アイ.エス.テイHP：https://www.istcorp.jp/

※掲載内容はインタビュー当時のものです。

井上食品株式会社は「おつまみ」を通じ、家族の団らんや人々のコミュニケーションの場を作り、演出できることを目指しています。

安心・安全な製品づくりを心がけている井上食品株式会社は、世界中に足を運び、鮮度、脂の乗り具合を見極め選りすぐった水産物や農産物を使用しています。

今回は、為替取引を担われている貿易部の金川様にお話を伺い、為替の動きをどのように読まれているか、どのようにトレーダムを活用されているかについてお聞きしました。

為替変動により胃の痛い思いも経験。部下には同じ経験をしてほしくない

ー 「おつまみ」を主に商品展開されているとうかがっておりますが、どのようなものを輸入されていますか？

主に水産物の輸入を行っています。メインの仕入れ先は、中国・ベトナム・タイです。

輸入した水産物の一次加工品を自社工場で最終製品にまで加工、または加工メーカーに販売しています。

ー 3カ国から水産物の輸入をされているのですね。

　これまでは、どのような手段で為替ヘッジをされていたのでしょうか？

以前は上司の担当部長が、自身の経験と主観の上で1人で為替予約を行っていました。私自身(金川氏)は、為替ヘッジのタイミングや為替予約をする金額について把握していなかったです。当時、担当部長は為替変動により胃の痛い思いをしており、夜も眠れないほどだったと聞いています。部下には同じ経験をさせたくなかったと言っていましたね。

私(金川氏)が為替取引に関わり始めてから約1年になりますが、最近為替の動きや為替予約のタイミングが分かってきた段階です。

ー 為替の動きを読む上で、特に大変だったことや課題とされていたことはありますか？

私(金川氏)が担当となってからはほとんど円安だったため、為替予約すれば為替差益が出ていますが、以前は為替差損が大きくでたこともあったと担当部長から聞いています。

ー 夜も眠れないほどの経験は、大きくでた為替差損の影響もあったのかもしれませんね…。

　そのような為替取引の現状について、社内での認知度はどの程度でしょうか？

社内認知に関しては高くないですが、海外取引に関する社内ルールを定めています。社内レートを定めており、為替予約の際に為替ポジションを確認し決めています。

以前は社内レートの判断も担当部長が一任しており、営業部との取引における損益の認識のすり合わせを行う場面もありました。営業側は為替予約のレートではなく実勢レートで取引について考えるため、円安の際には原価が高いと感じることもあり、取引における損益の調整は為替予約の担当者が行わないと難しいと考えています。

為替予約の判断軸として「トレーダム為替ソリューション」を活用

為替動向も自信を持って読めるように

ー なぜ「トレーダム為替ソリューション」（以下”トレーダム”）を活用しようと思っていただいたのでしょうか？

過去に為替差損が大きくでたことがあるように、今後も同じような場面が出てくると思い、為替リスクヘッジをするためにトレーダムを活用し始めました。

ー ありがとうございます。実際にトレーダムをどのようにご活用いただいていますか？

当社では、トレーダムのトレンド予測を為替予約の際の一つの判断軸として活用し、最終判断は部署で行っています。トレーダムを活用することで、以前よりも為替取引に関する情報が増えるため、ある程度自信を持って為替の動きを読むことができるようになっています。

ー 御社の為替リスクヘッジに役立っているとのこと嬉しく思います。

　特に役に立っている機能はありますか？

現在はトレーダムで月に2回為替予約を行っており、トレーダムから出るヘッジガイドを元にマーケット状況や動向を知ることができるところに良さを感じています。実際に、トレーダムの為替動向の読みと自分(金川氏)の読みがどれほど当たっているかもそのタイミングで見ることができています。

ー ありがとうございます。ヘッジ効果についてはいかがでしょうか？

実際に約1年ほどトレーダムを使用した結果、ヘッジ効果が期待できると判断したため、トレーダムでヘッジをかけるエクスポージャーの割合を現在の20%から30%まで引き上げ、引き続き効果をみたいと考えています。

ートレーダムにヘッジ効果を期待できるとご判断いただけ、とても嬉しく思います。

　これからも効果を感じ続けていただくためにも、今後トレーダムに期待することはありますか？

年間を通したヘッジ効果を示す資料をいただけるとありがたいです。その資料を参照しながら、将来の為替ヘッジを行いたいです。

ー 貴重なお話をありがとうございます。

トレーダムの為替トレンド予測を一つの判断軸とし、日々為替変動と向き合われている様子をうかがうことができました。

井上食品株式会社のお役に立てるよう、これからも効果を感じていただけるツールを提供していきたいと強く思います！

井上食品株式会社HP：https://inoueshokuhin.com/

井上商品株式会社の導入効果はこちら

2023年に創業100年を迎えられた行田電線株式会社。

電力ケーブルやワイヤーハーネス等を取り扱うメーカーとしての技術力・開発力に加えて、商社としての機能も組み合わさり、グローバルな事業展開をされています。常に先を見据えて新しいものを取り入れ、進化している行田電線のビジョンは“超メーカー・グローバル革新企業”。メーカーの枠を超えて、次の100年に向けての挑戦を続けています。

今回は行田史朗社長、小畑管理本部長、西山経理グループリーダーに、「トレーダム為替ソリューション」を導入された感想や、多通貨建て取引等についてお話を伺いました。

ー　事業内容について教えて頂けますか。

当社には3つのカンパニーがあります。1つ目は社名の通り電線ケーブル、2つ目は電線ケーブルを使ったハーネスという加工品で、家電製品や車の内部に血管のように配線されているものであったり、家庭にもある電源コードなどを扱っています。

そして3つ目は商社部門で、自社製品に拘らず、OEM(自社ではないブランドの商品を製造すること)生産品も販売しています。この商社部門が誕生したのは、元々グループ会社であったトキワ電気という専門商社と事業統合したことが背景にあります。

ー　取引は主に外貨で行われているのですか。

中国に4工場、タイやカンボジアにも工場があるのですが、一番売上の多いハーネスの取引では、主に中国の工場向けに原材料を日本から輸出し、工場で加工した製品を輸入するというプロセスをとっています。こちらの場合は中国人民元建ての取引になります。

一方で、商社部門で取り扱っている商品は米ドル建てのものが多いですね。

会社としては人民元建てと米ドル建ての外貨取引、円建て取引をそれぞれ管理していることになります。

ー　取引上、為替リスクはどのタイミングで発生しますか？

海外工場との輸出入では同通貨建ての往復にはなるのですが、原材料の輸出額よりも、加工後に輸入する時の製品代がより高額になるため、輸入額が圧倒的に多くなり、その差額は為替リスクとしてヘッジする必要があります。

また、仕入れは外貨建てでも、国内では円建てで販売することになるので、価格転嫁することを基本としているのですが、全ての取引において即座に価格を反映できるわけではありません。そのため、時には価格転嫁できなかった場合の為替リスクも考えなければなりません。

ー　為替リスクヘッジを行う際、為替予約実施の判断はどなたがされていたのですか。

以前は、管理部門の本部長がある程度の裁量権をもって為替予約を行っていたこともありました。

ー　小畑本部長が一部為替予約のご判断をされていたということですね。難しさはありましたか。

私（小畑本部長）が為替予約を判断していた頃は、精神的な苦痛がありましたね。結果としては何もしないよりは良かったのですが、自分の感覚で判断するしかなかったので、あくまでも偶然勝っただけという感じで・・。

このままでは良くないということになり、数年前から、取引時から決済時までの変動リスクをヘッジすることを基本に、２カ月先までは機械的に輸出入の差額分のみ予約し、商品の価格にできるだけ反映するというルールを定めました。

加えて、どうしても円高が急激に進みすぎた時などには、部門責任者と管理部門責任者で6カ月先まで、且つ50％の金額までを上限に予約の可否を協議するということをしていますが、現在はこの運用の一部をトレーダムのアドバイスに従って行っています。

為替では益を出したいという訳ではなく、損も益も出ないようにリスクヘッジすることを軸にしているので、円・元・ドルの必要量を見分けながら予約を行っています。

ー　トレーダムをご活用頂き、有難うございます。人民元での取引もあることから、米ドル・人民元と複数の通貨ペアでご利用下さっているかと思いますが、トレーダム導入前には人民元建て取引ならではの難しさはあったのでしょうか。

どの通貨でも為替というのは先読みが難しいものですが、米ドルに比べて人民元は情報量が少なく、傾向が読みにくいという点で分かりにくさがありました。人民元が2005年に通貨バスケット制を導入し、管理変動相場制へと移行してからは、米ドルの動きを見て参考にすることが多かったですね。

ー　トレーダムの導入を決めていただけたポイントは何でしたでしょうか。

AIを使って為替の動向を予測するということで、思惑が絡まず、様々な情況から為替を予測していくというのがユニーク且つ現代的で面白いと思いました。社員の誰かが判断するという恣意的なことをしてしまうと、為替で失敗した時にその人のせいになってしまう。私（行田社長）はそういうことは決して起こってはいけないことだと思っています。

「トレーダムのアドバイスを元に判断しました」という拠り所があることで、精神的な負担が減らせるのだと思います。ダメだったらトレーダムのせいだと、・・というのは冗談ですが。

ー　トレーダムを導入された後、社内での変化はありましたか。

今までは予約を取るべき日が来たらただただ銀行に連絡するというのがルーティンだったのですが、（前述の通り）一部の金額に関してはトレーダムのアドバイスを確認しながら予約を入れるか判断するようになりましたので、トレーダム導入後は、為替に対する社員の意識は高くなったと思います。

実際にシュミレーションで効果が出ていることも分かってきたので、為替をより身近に意識するようになってきていると思います。

今はまだ一部の金額のみをトレーダムのアドバイスに従った運用としているのですが、今後益々効果が確認できれば、その割合を増やしたいと思っています。

ー　嬉しいお言葉を有難うございます。弊社のオンボーティングやフォローアップ体制を含め、ご感想がございましたら教えて下さい。

導入後も定期的に面談の機会があり、分からないことも聞きやすい点が有難いです。

トレーダムアカデミー（弊社が運営する為替に関する情報やコラムを提供するサイト）も、「為替の仕組み」等の勉強になるコンテンツが掲載されていて良いですよね。人民元に関する情報も、これからもっと増やしてもらえたら嬉しいですね。

ー　有難うございます！トレーダムアカデミーもご活用下さっていることを知り、とても嬉しく思います。

最後に、弊社及びトレーダムに今後期待することがあれば教えてください。

トレーダムの予測がより確実に当たるように、情報を沢山集めて、できるだけリスクを減らせるよう、精度を高めてもらうのが一番有難いです！

社員の方々の意識も高くなり、実際に効果も感じて頂けているとのお話を伺い、非常に嬉しく思います。

100年続く歴史のある会社でありながらも、新しいものを積極的に取り入れていかれるチャレンジ精神あふれる社風や、行田社長の「為替の失敗が誰かのせいになってはならないという」お言葉からも、行田電線の魅力を感じることができるインタビューでした。貴重なお話をありがとうございました！

今後も行田電線株式会社の200周年に向けて、力強くサポートできるトレーダムでありたいと改めて思いました。

現在、行田電線株式会社のホームページには100周年記念誌が掲載されています。

海外進出の記録やエピソード、ヒット商品の開発秘話など、興味深い内容が盛りだくさんです。是非併せてご覧ください。

行田電線株式会社HP: 　https://www.yukita.co.jp/

※記載内容はインタビュー当時のものです。

化学品専門商社の株式会社ツカサペトコは、強固なグローバルサプライチェーンを構築し、五大陸へとビジネスを拡大しています。

今回は、森田社長にインタビューさせて頂き、昨年開設したばかりのシンガポールオフィスのお話や、「トレーダム為替ソリューション」を実際に利用された感想について伺いました。

（本社オフィス外観　写真提供：株式会社ツカサペトコ）

ー　事業内容について教えて頂けますか。

化学品、主に合成樹脂の原材料と一次加工品を取り扱っています。代表的なものは、売上の約半分を占めているペットボトルの原料となるPET樹脂原料です。韓国・台湾・ベトナムから仕入れ、日本のボトルメーカーや飲料メーカーに直接販売しています。

一部建設関連のビジネスに関しては、今期よりシンガポール子会社に移管し、三国間貿易を行っています。今では五大陸全てに取引があります。

ー　なぜシンガポールで子会社を設立したのですか。

建築業界の需要が伸びていくのは、今後も圧倒的にASEANの新興国です。現在は建設関連ビジネスのオペレーションは全てシンガポールで行っているのですが、東南アジアの営業拠点としてシンガポールにオフィスを置くことはとても重要な意味があると思っています。

また会計上のメリットもあります。日本の法人であれば日本円で決算しないとならないため、外貨建取引をしていると必ず期末で為替評価が入ってしまい、その為替差損益は会社の業績に大きな影響を与えます。

一方で、シンガポールではUSドル建てで決算を行うことができるので、為替リスクを考える必要がないんです。会計上と営業の観点でもメリットが大きいと考え、シンガポールに一部のビジネスを移管しました。

（シンガポールオフィスの様子　写真提供：株式会社ツカサペトコ）

ー　為替ヘッジの一つの手段として、シンガポールにオフィスを設立されたのですね。

常に為替は意識しています。昨年までは、期末を迎えるのが怖い時もありました。シンガポールに法人を設立し、ビジネスを移管したことで、建設関連ビジネスにおいては為替のリスクヘッジができました。しかし、日本で行っている商売でも、95%は海外との取引なので、そちらの為替のリスクヘッジも大きなテーマとして残っています。

ー　その様な状況で、弊社のトレーダム為替ソリューション（以下“トレーダム”）を導入いただきましたが、どのようにしてトレーダムを知ってくださったのですか。

価格傾向の分析や為替予測に、AIを活用するということに元々とても興味がありました。

PET樹脂原料もドル建てで契約をするのですが、価格の変動に関しても、過去のデータから学べることが沢山あるんです。例えば、冬は飲料のオフシーズンで市況が下がり、中国の旧正月から商戦が始まり回復していくのでオフシーズンで契約するのが得策だということが分かっています。その一方で様々な要因で毎年値動きが変わるので、為替リスクをヘッジすることで収益を安定させたいとも考えていて、そのようなシステムをAIで作れないかと考えていました。為替も根拠に基づいて分析したデータを導入したいと常々思っていたのですが、そのようなシステムを自社で開発するのは費用面でも難しそうだと考えていたタイミングで、営業担当の方からメールを頂いて、とても興味を持っていたのでお話を聞いてみたいと思いました。

ー　ちょうどタイミングが良かったのですね。それまでは、森田社長がご自身で為替を予測されていたのでしょうか。

そうですね。前職の商社での経験をもとに30年以上自己流で行なってきたのですが、正直為替は失敗することの方が多く、動きが読めないです。

人間は欲と恐怖があるので、輸入だと少し円高の時に売りたいと考え、逆に輸出は円安のタイミングで早く予約したりすると、それが大体上手くいかないんです。

だからこそ根拠に基づいて、70-80%はデータをもとに、あとは経験を駆使して判断するのが良いと思っています。

私自身、為替の大きな判断をする時は眠れなくなっていました。ベッドでもスマホで為替チャートを見るために起きてしまったり・・・それでもうまくいかない時もあるので、為替に関してはある程度機械的に行なった方が理にかなっていると思っています。

ー　トレーダムを導入して頂く決め手になったことは何でしょうか。

（先程の回答にあった）元々AIの為替予測に興味があったという点で、自社開発が難しい分、為替管理のみパッケージで提供してもらえるトレーダムはとても当社には合っていると思いました。

また、以前シミュレーションいただいた際に、トレーダムを利用した場合に利幅が大きく取れたという分析結果も出ていたので、効果に期待して、今後もぜひ使わせていただきたいと考えています。

為替の領域は人智を超えた世界だと思うので、オートマティックに行なった方が良いですね。

ー　トレーダムの導入後、社内のオペレーションに変化はありましたか。

日々のフローとしては、基本的に毎日午前と午後に業務担当者がトレーダムのボードをチェックしていて、為替予約のレコメンドが出た場合は、自動的に為替予約を行うようにしています。 以前、為替予約は私（森田社長）が100％意思決定を行っていたのですが、現在は担当者も毎日トレーダムに入ってチェックしているので、結果として社員の為替に対する意識も高まっているのではないかと思います。会社全体の意識が高まることは副次効果的に非常に良いことだと思いますね。

ー　ご担当者様の意識向上につながっていることはとても嬉しく思います。導入の際、社員の皆様の反応はいかがでしたか。

最初は為替ということもあり、オペレーションが複雑になると思っていた人が多かったのですが、オンボーディングが有効的で、しっかりと時間をかけて行なっていただいたのでスムーズに進んだのではないかと思っています。今も電話で問い合わせをしている件がありますが、導入後の問い合わせにも丁寧に対応していただいていると聞いています。

ー　嬉しいお言葉を有難うございます！実際に業績面での効果は感じられていますか。

今まで、推奨タイミングで予約したものは、スポットレートよりも円高で予約できているので、効果が出ており良かったと感じています。利幅が薄い取引においても赤字にならず済んでいるので、ビジネスの幅も広げることができています。

「トレーダム為替ソリューション」の導入により、為替リスクの不安を軽減し、ビジネスの幅が広がることを願っております。

ー　最後に今後のトレーダムに期待することはありますか。

現在リリースされている一年以内の短期のトレンドだけではなく、中長期の予測ができれば見通しを立てやすく、さらに良いと思います。

「トレーダム為替ソリューション」が外貨建取引及び為替による負担軽減に貢献できているとのお話を伺い、非常に嬉しく思います。

今後も株式会社ツカサペトコのお役に立てるよう、信頼できるソリューションを提供していきたいと改めて強く思いました。

貴重なお話をありがとうございました！

株式会社ツカサペトコHP：https://t-petco.co.jp/company/

※掲載内容はインタビュー当時のものです。

【プロフィール】

代表取締役社長　佐田　展隆氏

株式会社オーダースーツSADA・4代目代表取締役社長。1974年生まれ。東京都杉並区出身。東京都立西高等学校、一橋大学経済学部を卒業後、東レ株式会社に入社して営業職に就く。2003年、父からの要請により、29歳で株式会社佐田に移り、2005年、代表取締役に就任。破綻寸前の会社を黒字化するも、莫大に抱えた有利子負債の問題を解決すべく2007年金融機関の債権放棄と共に会社を再生ファンドに売却することを決意。経営コンサルタントを経て、2011年、当時のオーナーから再び立て直しを任され株式会社佐田に復帰。再び社長としてオーダースーツの工場直販事業に注力。本格フルオーダースーツ初回限定19800円という衝撃的な価格を打ち出し、業界の風雲児と呼ばれる。自社PRのため、自社スーツを纏い、スキージャンプを飛ぶ、富士山に登る、東京マラソンを走る等のチャレンジを行っている。

個々の体型に合わせたフルオーダースーツを低価格で提供し、全国47店舗へと広げている株式会社オーダースーツSADA。

2013年より中国を含めた直営ショップの展開を進め、海外縫製のフルオーダースーツメーカーとして日本一を誇る。

今回は、4代目経営者として売上拡大を継続する佐田展隆氏にインタビューさせていただき、事業の現状と「トレーダム為替ソリューション」を実際に活用された感想についてお話をうかがいました。

宮城工場の様子（写真提供：オーダースーツSADA）

「オーダースーツで日本のビジネスシーンを明るく、元気に。」

費用対効果のいいフルオーダースーツを提供する背景には、円安で大打撃を受ける苦悩が…

ー　海外での直営ショップの展開を進めていらっしゃるとのことですが、現在の事業はどのような状態でしょうか？

コロナで大きな打撃を受け、その後コロナが終わりいよいよこれからだという時に、円安になってしまった状態です。それでも、弊社の費用対効果の良いフルオーダースーツを販売することは、常に強みであり価値として保ち続けています。

ーどのようにして、費用対効果のいいフルオーダースーツを提供されているのでしょうか？

やはり、国内外に自社工場を持っていることですね。中国にメイン工場を持ち、フルオーダースーツを縫製しています。中国でこれほどフルオーダースーツを作り、日本市場に入れている会社は他にないですね。それが、費用対効果のいいフルオーダースーツを販売できる背景です。

ー　海外縫製において、円安の影響は大きいでしょうか？

かなり大きいです。中国に支払う加工費はドル建てですので、円安が直撃するんです。1年半程前(2021年頃)は1ドル110円台で支払えていたものが、現在(2023年)は140円台ほどになってしまうので、大打撃をくらっています。原価が25%くらい上がってしまい、原価の高騰にかなり悩まされている状況です。

ー　ドル建てでのお支払いということですが、どのような手段でヘッジをされているのでしょうか？

現在は、為替予約を行っています。少し前までは、有利な価格で調達を行うためデリバティブ⁽¹⁾を用いて天井を決めた取り方を行っており、130円タッチで全て消える形を取っていました。その結果、大幅なドル円の変動により全て消えてしまったんですよね。それ以降は、デリバティブのような複雑なことはやらずに、シンプルにレートで必要な量を抑えていく為替予約を行う方針に決めました。それでも、やはり先が分からないとどれ程為替予約していいか分からず、ドル円が大きく変動する度に右往左往していました。

ー　これまでドル円の読み・為替予約の判断は、どなたが行われていたのでしょうか？

これまでは、私（佐田氏）と経理・財務の部長が、金融機関さんなどのアドバイスを聞きながら行っていました。ドル円が大きく変動する度に、金融機関さんに「今これだけドル円が変わりました。次はどうなりますかね？今、為替予約した方が良いですかね？」と相談しながら、為替予約の判断をしていました。それでも、金融機関さんによって受けるアドバイスも異なるため、ドル円が大きく変動する度に毎回困っていました。

「トレーダム為替ソリューション」の導入により、これまで甚大な時間と労力を費やしていたドル円の判断から解放！精神的負担も減り、本業に集中できるように。

ー　なぜ「トレーダム為替ソリューション」を活用しようと思っていただいたのでしょうか？

為替変動による私（佐田氏）自身の負担を減らすためというのが一番の理由ですね。正直、為替で儲けようと思ったり、利益を得ようと思ったりする気持ちはありません。それなりの段階で為替判断を行えば、リスクを小さくすることはできるなと思う程度です。ただ、為替変動がある度に右往左往し、金融機関さんにも「為替予約するべきだ・しないべきだ」と言われ、為替予約をすれば「本当にその判断で良かったのか？」と自問したり、為替が変動すれば「修正計画を作れ」と言われたり、為替判断のためだけに莫大な時間と労力が費やされていました。その時間と労力を「為替」というギャンブルのようなものに割きたくなかったんですよ。それは、経理・財務部長も同じです。為替ではなく、本業にその時間と労力を使いたかったんです。

ー　今年(2023年)の6月から実際に「トレーダム為替ソリューション」を活用されてみていかがでしょうか？

これまでの為替の判断に費やす時間と労力が減り、精神的負担が圧倒的に減りました。「トレーダム為替ソリューション」を活用してからは、為替予約のための金額・期間・トレーダムにジャッジしてもらうタイミングを決めるだけで、他は何も考えなくて済むようになりました。為替の判断による責任からも解放され、精神面の健全さが担保されたなと実感しています。私（佐田氏）も経理・財務部長も、本業に集中できるようになりました。まだ短期間しか活用していませんが、これまでとは精神的負担や本業への集中度が全然違いますよ。気持ちがかなり楽になったというのは、とても大きいです。

ー　ありがとうございます。短期間の活用でもトレーダムに価値を感じていただいており、とても嬉しく思います。今後「トレーダム為替ソリューション」に期待する部分はありますか？

今後もこの形で、私（佐田氏）と経理・財務部長の負担が減ればいいなと思っています。為替による損は、おおむね無ければいいんです。為替で大きく得することもないかもしれませんが、大損せず、最終的に少しの損がある程度であればいいと思っています。為替変動も、3-5年スパンで緩やかに動いていってもらえれば対応もできますが、今日明日で大きく変動する可能性がありますし、それだけでビジネスモデルが崩壊してしまうんですよね。なので、その短期スパンでの為替変動の波が実業に大きな影響を及ぼさないように、変動がある度にとてつもない時間と労力を費やしながら為替の判断をしなければならない、そんな状態から解放されることが何よりもトレーダムを活用したい理由であり、今後も期待することです。勿論、為替予測の精度が高い分には嬉しい限りですが、為替で大損をせず、信頼できる、為替予約の明確な指示を出していただけるソリューションであり続けて欲しいと思っています。トレーダムを導入開始して間も無い今も、期待したものは揃っており、トレーダムに非常に満足しています。

ー「トレーダム為替ソリューション」が御社の方の為替による負担軽減に貢献できているとのこと、非常に嬉しく思います。売上を伸ばし続ける株式会社オーダースーツSADAに、今後も引き続きお役立ちできるよう、信頼できるソリューションを提供していきたいと改めて強く思いました。貴重なお話をありがとうございました！

（１）この場合の「デリバティブ」ではノックアウト条件付きのデリバティブを指し、有利な価格での調達（予約）を行うことを目的としている。

詳しい説明はこちら。

神戸市に本社を置き、東南アジアからアメリカ、ヨーロッパまで、多彩な国々の知育玩具の輸入卸やネット直販を行っているエデュテ株式会社。

前回の経営者インタビュー vol.1では、代表取締役の中尾信也氏に「感動子育て」で社会に貢献したいという想いや、海外展開を見据える中での為替変動による苦悩を語っていただきました。

前回の経営者インタビュー vol.1はこちら

今回も代表取締役の中尾信也氏にインタビューさせていただき、海外展開の現状と「トレーダム為替ソリューション」を実際に活用された感想についてお話をうかがいました。

「短期ではドルで稼げる企業を、中長期では業界ナンバーワンを」

輸入だけでは円安の影響が大きく、輸出も行い海外展開を目指す

ー　前回お話しされていた海外展開の現状はいかがでしょうか？

台湾・中国・シンガポールなどをメインに着実に海外展開のプロジェクトを進めています。さらにU.S. Amazonには直店舗を、中国では小会社を持っています。その他の国では、代理店を通して商品の卸販売を現地の小売店などに行っています。

ー　具体的にどのような商品が輸出されていますか？

大きく分けて輸出する商品パターンは３つです。１つ目は、エデュテ社のメイドインジャパンのおもちゃを輸出するパターン。２つ目は、海外への輸出が難しい他社さんのメイドインジャパン・デザインバイジャパンの商品を代わりに輸出するパターン。３つ目は、ガンダムやワンピース、ポケモンなどの既存のライセンス商品であるアニメキャラクターを輸出するパターン。現在はこれらを海外に輸出しています。

ー　なぜその３つのパターンに絞られたのでしょうか？

輸出の目的は、大きく利益を出すことではなく早く売れるものを販売し、為替差損益を抑えることだからです。ドルが会社に入ってくる状態を作ることが会社にとって良いんですよ。

ー　そこには円安の影響がありますか？

あります。円安により輸入が厳しい状況です。そんな中でも利益率の悪い商品は全て入れ替えを行い、苦しみながらも次の新しい展開に向かっています。

海外取引を積極的に行うために「トレーダム為替ソリューション」の導入を決断

ー　輸出入を行う上でのドル円の判断はどのようにされていますか？

輸入業を営む友人の経営者や取引のある地方銀行の為替担当者から他社の参考事例を聞いて、為替リスクについての情報を入手することが多かったです。為替の大きな流れを掴むために、日々のニュースをチェックしつつ、ドル円為替に詳しい専門家の友人の意見も参考にしながら、ドル円の判断をしていました。

ー　なぜ「トレーダム為替ソリューション」を活用しようと思っていただいたのでしょうか？

2022年の大幅な円安で為替のプランニングをすることが大事だと実感し、それを行ってくれるのがトレーダムだったからです。それまで、まさか為替でこんなに痛い目に遭うとは思っていませんでした。コロナの影響で1年目はまずネットの売上が上がりました。しかし2年目ではコンテナが届かなくなり、3年目で円安が起こり、2-3年目の経営への影響が多大でとてもしんどい思いをしました。為替が25%-30%と大きく変動することは今までなかったので、その時に初めて予測をある程度たてて為替のプランニングをすることが大事だと学びました。やはり、為替変動によりボラティリティが高くなることに対しては、防ぎようがないためプランニングするしかないんですよね。正直、一刻も早くトレーダムを活用したく、サービスリリース前のユーザーヒアリングに協力している際からサービスインを早くしてくれと頼んだくらいです（笑）

ー　今年(2023年)の6月から実際に「トレーダム為替ソリューション」を活用されてみていかがでしょうか？

まだ結果が出る段階ではないので、実際の効果は分かりません。でも導入の一番のメリットは、毎月一回ドル円と向き合うことができることですね。じっくり話す機会ができること、及び、トレーダムの発信するコンテンツによって経理担当者のドル円周りの知識も身につきました。また、なるべく早く仕入れ値の予定を立てる方がレバレッジが大きいので、トレーダムの導入により早めに判断ができるようになりました。設定したら届くレートアラートも、ドル円を意識し予定を立てるための意識づくりに繋がっています。

ー　ありがとうございます。トレーダムの導入間もない今もメリットを感じていただいているとのこと、嬉しく思います。今後「トレーダム為替ソリューション」に期待する部分はありますか？

銀行のシステムとのAPI連携を期待しています。現在は、ドル円の支払いをスプレッドシートで管理しています。それをトレーダムのサイト上で行うことができれば、とても楽になるのでありがたいです。それに加えて、週に一度届く為替レポートについて月に一度程度解説セミナーを開催していただきたいです。書いている内容が難しいので、解説の時間があると為替の知識も身に付く、いい機会になると思います。

ー　そのお声を参考に弊社でもサービスの改善を図りたいと思います！実際ご活用いただいてみて、どのような方に「トレーダム為替ソリューション」をおすすめされますか？

やはり、ドル円に経営が左右される企業さんですね。この方達は絶対に導入することをおすすめします。為替という外部要因はコントロールが効かない部分なので、それをヘッジしていく企業さんはトレーダムの導入で改善できると思います。銀行の方が勧めてくるものが本当にいいのかを判断することができるようになりますよ。

ー　貴重なお話をありがとうございます。為替変動の影響を受けながらも、着実に海外展開を進められている様子をうかがうことができました。エデュテ株式会社の更なる活躍に「トレーダム為替ソリューション」がお力添えできればと思います！